2月初，吉林省梨树县林海镇的积雪还未消融。顺山村金拓农机种植农民专业合作社的院子里，未售的玉米堆在雪地里，只等年后卖个好价钱。屋内，合作社理事长吴连生和几位农户围着火炉，聊着开春的计划。

  “去年那场雨，好几块低洼地都泡了，要不是保险赔了9万多块钱，今年真不敢再包这么多地。”吴连生盘算着，“年后把承包合同签了，今年种植面积扩大到200公顷。”

  他说的这份保险，是2025年夏天落地的大豆“保险+期货”收入保险项目。由大地保险吉林分公司牵头承保、华安期货提供期货端支持，覆盖梨树县8000亩大豆，提供风险保障580万元。

  一、从“将信将疑”到“带头投保”

  梨树县位于吉林省西南部，地处松辽平原腹地，素有“东北粮仓”和“松辽明珠”的美誉，是2020年7月习近平总书记视察吉林时的第一站。这里的农户世代耕作，最怕两件事：天不给饭吃，市不给好价。

  2025年6月，梨树县农业农村局的会议室里，一场关于“大豆收入保险”的宣讲会正在进行。台下坐着的农户，种了大半辈子地，对“减产赔钱”的保险不陌生，但对“价格跌了也赔”这个说法，不少人心里没底。“价格是市场定的，减产赔钱我懂，价格跌了你们怎么赔？”有农户当场提问。大地保险和华安期货的工作人员把道理讲通了，账也算明白了，可要让种了大半辈子地的庄稼人真正相信“价格跌了也能赔”，光靠会议室里的一场宣讲，远远不够。接下来半个月，他们和县里的干部一道，进了村、入了户。在农户家炕头上聊选种、聊施肥，跟着下地看苗情、问虫害。先成了“自己人”，再慢慢讲条款、算细账。

  “一亩大豆的目标收入是725块钱。秋收时，产量低了，或者价跌了，只要实际收入不到725块，差多少我们赔多少。行情好，您该赚多少还赚多少。”大地农险团队解释完保险，华安期货的工作人员再把期货价格怎么定、期权怎么对冲掰开揉碎了讲。道理是说明白了，可要让农户真信，还差一口气。吴连生和几位村干部带头签了字，8000亩土地的保单，这才一张张落定。

  二、田埂上的定损与到账的赔款

  2025年秋天，考验不期而至。先是大豆价格下行，紧接着一场持续强降雨，梨树县部分低洼地块积水严重，正值鼓粒期的大豆被泡，减产已成定局。

  林海镇种植户苑长春的20多公顷地里，有5公顷低洼田几乎绝收。报案电话打出去第二天，大地保险吉林分公司的查勘车就开进了村。大地农险理赔团队深一脚浅一脚踩进刚经过暴雨的泥地里。为了定损准确，团队分成几组，白天逐地块抽样测产、无人机航拍，晚上在临时办公室里核算数据。测产现场，大地农险负责人带头蹲在地头，拿起豆荚一粒一粒数粒数，配合农科院育种专家测产定损。 

  也有合作社负责人起初对无人机测产存疑，地块在最里头三面都是邻家豆田，进出只有一条窄埂，雨后泡得松软，脚踩上去直打滑。查勘车进不去，人也难靠近。“无人机？那玩意儿天上呼啦一圈，隔着几百米，能数清我这豆子几粒瘪几粒圆？”老赵把烟掐了，蹲在田埂边不吭声。理赔员蹲下来，把平板搁在膝盖上，点开一张图：“这是4月17号您刚播完种，地块边界在这儿。”往右划，“5月底出苗，满垄青。”再划，“7月12号，这场雨下来，水往这块洼地灌——您看这儿，颜色变了。”老赵凑近屏幕，烟灰落了一截在裤腿上。“8月10号，雨停了三天，涝区还在。”理赔员把图放大，“9月15号，成熟期，这块受灾区域边界清晰，和咱们今天实测的倒伏范围基本重合。”老赵盯着屏幕，从春看到秋，从青看到黄。他把半截烟拧灭在鞋底，起身往地头走，回头撂下一句：“行，就按你们这个数。”

  最终，项目累计向参保农户支付赔款33.8万元，简单赔付率121%。苑长春收到3万多元赔款短信后，把手机递给家人看：“1000多块钱保费，得到三万多的赔偿，值了。”

  项目结项后，受益农户自发为大地保险吉林分公司、四平中心支公司送来了锦旗。锦旗上写着：“承保理赔同舟路，大地保险稳农心”。 

  三、一份评价与来年的底气

  梨树县农业农村局对大地保险吉林分公司的服务工作给予“政策落地精准、风险保障全面、服务响应高效”的高度评价。

  春节前，吴连生算了一笔账：合作社交了4000多元保费，拿到9万多元赔款。账上有了这笔钱，包地的定金能交了，种子、化肥也能订早茬。“赔款不光是把损失补回来，关键是心里有底了。”他说。这份“底”，正在梨树县的农户间悄悄传递。苑长春今年逢人就推荐这个保险：“身边种大豆的，我都告诉一声。保费不高，真出事了顶用。”
  这是大地保险吉林分公司服务国家粮食安全战略的一次具体实践，从8000亩到更多产粮大县，“保成本”升级为“保收入”的模式正在复制推广。县领导的高度评价、农户送来的锦旗、来年扩种的计划，比任何总结都更有说服力。窗外，雪还在静静覆盖着黑土地。屋里，炉火烧得正旺。2026年的春耕，已经在农户们的盘算中开始了。