她是天生的保险人，她坚信保险是个崇高的行业，她坚信诚信待人真挚服务能够转变所有人对她所从事行业的不理解。所以，她立志做一个诚信专业的保险人，凭借着对保险行业的热爱她聚拢了大批志同道合的同行者。2018年，天安人寿吉林分公司百万营业部经理；2018年天安人寿百强营业部经理；2018年迈向卓越钻石班（第一季）组织发展十强营业部经理；2018年迈向卓越钻石班（第一季）业务发展十强营业部经理；2019年迈向卓越钻石班（第二季）业务发展十强营业部经理；2019年迈向卓越钻石班（第二季）业务发展十强营业部经理；2018、2019年天雁论坛金雁会员；天安人寿天龙会员十一星会员；2018年、2019年天雁论坛金雁奖；2019年吉林分公司第一、第三届红旗会会长……亮眼的光环背后，是她对专业、对服务的坚守。她就是我们即将要了解的保险精英——袁艳梅。

从弱到强，三年时间与公司共同成长

袁艳梅是2016年9月新筹的团队和辽源中支一起成长起来的，当时袁艳梅团队只有14人，当年的团队业绩也只有87万，不及现在袁艳梅直辖部大战月一半的业绩。随着公司的发展，产品的优势，服务的优质，天安在辽源市场有了一定的知名度，可以说小市场大作为。

到2017年末袁艳梅团队产能得到了一定的提高，从18年开始，人力、业务开始呈跨越式发展并稳步提升，2019年半年的业绩已经超越去年全年。袁艳梅区有今天的成绩除了离不开公司的支持、内勤的引领，还有一部分原因是个人思想观念的变革。用她的话来讲，“过去的我，对团队的未来没有规划，对自己没有特别高的追求，只要考核能够维持就可以，每次考核都很焦虑，不敢给团队提出要求，怕伙伴脱落，得过且过，自己也非常郁闷”。

明确自身定位，把团队变企业

她这种状态并没有持续很久，而改变就源于一次培训。2017年参加分公司举办的主管轮训，在公司基本法课程中，授课老师举例说明在FYC相同情况下，职级不同收入不同。加之过往有团队的主管经常跟她抱怨，“新人脱落自己受到伤害，收入大不如前”。培训之后她不断思考，收入是团队留存与发展的灵药。寿险届一直流传这样一句话，“无保费无收入，无收入无明天。”无保费无兄弟，不赚钱谁会和你干，无收入就没有明天，更不要想做大做强团队。首先作为团队长，要明确自己的定位，自己要有自主经营意识，让团队伙伴有事情做，发现自身价值，增强伙伴的主观能动性，从“接受” 到“我要”，上到部经理下到业务经理都要建立自主经营意识，由于营业组是最基础的单位，所以要从主管开始抓起。总而言之，要把团队当成企业来经营。

自主经营，严抓管理做大做强

前几年，《亮剑》这部电视剧可以说是家喻户晓，亮剑精神告诉我们要懂得团队的重要性，面对纷繁复杂的新情况，要时时刻刻不断的学习，要主动出击、主动做事，不断提升自身的实力，提高整体队伍的素质，塑造狼性团队。受亮剑精神的启发，她在团队经营中主要从四个方面着手，第一是狠抓基础树立榜样，通过榜样的力量解决思想统一的问题；第二方面是分层进行恳谈，启动意愿；第三是借助各项活动发展壮大团队，最后就是通过内部的强化训练来促进留存。

成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情。简单的事情重复做，重复的事情坚持做，养成良性循环，落实自主经营策略，付出一定大于回报。

她热爱寿险事业，“我之所爱为我天职，我热爱的事业刚好就是我从事的，这是最幸福的事儿。”说起自己的职业，袁艳梅感到格外骄傲。对于团队自主经营，她的感悟就是：“没有基础管理就没有组织发展，没有组织发展就没有一切。团队基础管理，难在坚持，贵在坚持，成也在坚持”。

优秀的团队，卓越的领导者，这就是她，一个立志用最真挚的服务把保障送到千家万户的保险人。