我叫袁维国，2020年3月18日正式加入天安人寿保险股份有限公司吉林分公司，成为一名保险营销员。

记得差不多在2000年左右的时候，我还非常不认可保险。无知的我总觉得，那么多我们根本看不懂的条条款款，都是为了如果有一天出险了，保险公司用这些来规避责任。后来，我发现身边谈到保险的人越来越多了，排斥的心理也没有原来那么强烈，但是依然觉得保险离我们生活还很远。

随着时代的发展、社会的进步，我对保险也开始有了新的认识，想去主动的了解他，看看有没有适合自己的产品。有一次去朋友家吃饭，认识了天安人寿的于经理，她向我介绍了天安人寿正在热销的保险产品，让我对保险有了新的认识，感觉到产品的优势。那之后，我先后为自己和爱人各买了一份重疾险。

2020年春节，由于受到新冠病毒的影响，为了不给国家和社会添乱，所有人都守在家里。不幸降临在我们周围，大女儿的男朋友身体出现了问题，连续几天轻度发热，因为正是疫情期间，大家对发热都非常敏感，家人就带他去医院进行检查，结果让所有人大惊失色——急性白血病！对，就是可怕的白血病！治疗期间，有一次去医院探望，还偶遇了我儿子同学的父母，通过交谈才知道他们的女儿也是急性白血病，她才14岁啊！此时我清醒地意识到，疾病这个恶魔，是不分男女、不分老少的。这么小的孩子，痛苦的背后还有高额的医药费，等着他们的除了精神上巨大的压力，还有经济上的压力让他们喘不上气来。以前，总以为孩子还小可以等一等再买保险，现在看来保险是早买早受益。于是我找到了于长凤经理，表示我要为我的两个孩子购买保险。沟通中，于长凤经理看我这么认可保险，又对保险产品有一定的了解就邀请我加入天安人寿，这样既能自己购买保险，还能帮助更多的人得到保障。考虑再三，我欣然接受了邀请。经过新人岗前培训合格后，我光荣地成为了天安人寿朝阳支公司的一员。

来到天安人寿给我的第一感觉就是，这是一个充满朝气、处处体现和谐，释放着正能量的公司。我学到好多关于保险的专业知识，为我身边的亲戚朋友讲解保险知识，提高他们对保险的认知。我要让所有的客户都明白为什么要买保险，保险对一个家庭的重要性。

现在，我已经入职3个月了。在与客户沟通的过程中，有喜悦也有伤感，喜悦的是客户成功购买了保险，得到了保障，免去了后顾之忧；伤感的是还有好多客户在沟通过程中仍然不能转变他们的想法。我也深深的自责，由于自己的经验少，了解的还是不够多，对产品的剖析不够透彻，才会出现这种情况。所以，我要更加努力学习每一款产品，让自己能够快速成长。遇到困难和别人的拒绝我不气馁，我要让更多的人购买保险，拥有保障！因为，在每个客户购买保险之后，我都会感到一种成就感，是我的讲解让他们能够拥有一份保障，一张保单就能为一个家庭抵御疾病的打击，我感到我的职业是这么伟大，我要继续努力，让更多的人、更多的家庭得到保险的庇护！

风雨来临，我是一把伞；冰雪漫天，我是一盆炭。安定祖国，幸福家园。这是寿险人永恒的诺言！