她，无论刮风还是下雨都在去拜访客户的路上、她相信努力终会有回报，坚持就是给自己最好的回答。她，勤奋刻苦，处处维护行业公司形象和利益：她，细心倾听客户的诉求，用心维护客户的权益。她就是天安人寿梨树支公司资深业务经理——杨玲。

  杨玲在来天安人寿之前一直从事个体生意，2016年做为行业小白加入天安人寿，同时也开启了保险生涯。刚刚接触寿险行业的杨玲跟很多人一样，对这个行业既陌生又好奇，抱着“试试看”的态度决定加入到寿险行业队伍中来，一干就是五六年，关于她为什么选择在寿险行业这条道路上一直坚持下去，这要从杨玲刚刚从事寿险行业时发生的一个契机说起。

  杨玲刚入行不久，准备拜访一下自己的邻居张先生，因杨玲刚接触寿险行业不久，对业务掌握不全面，加之张先生一直对保险行业有偏见。张先生说道：“就你这样话都不会说，还想干保险？”杨玲虽觉得脸上有些挂不住，但是这句话却刺激到了她。她觉得虽然人家说难听了点，但是却在理。她起身对张先生表示了歉意后，说道：“大哥，您说的在理，但是现在的我不会说话，并不代表将来的我也会像现在这样，我会向您证明我会成为一名合格的保险人。”

  至此杨玲便下定决心，做一名优秀的保险人。从参加公司的每一场培训学习，到独立带领新人，帮助新人讲解保险，再到带领团队。经过五年的坚持与历练，杨玲多次获得公司各项荣誉与客户的好评，也成为了天安人寿梨树支公司外勤团队的领军人物。以前的张先生早已成为杨玲的保险客户，并多次为家人购买保单。

  “不光要让客户认可我的人，我还要以我的专业性去打动客户。”这是杨玲在2020年获得全中支机构优秀保险经理人的时候说的一句话，这句话也只有她自己知道是多年前的一次偶然契机，让她成就了现在的自己。

  现在杨玲依然默默地，去走访、去拜访，以这种最基础的方式，一点一滴地维护着自己的客户圈层，但无论身份如何转换、价值如何体现，她都坚信着她的那句话，也坚信着默默耕耘，终获成果。