党的十九大召开以来，认真学习和体会了很多内容，结合自身工作岗位感悟如下：

一、不忘初心，方得始终

我觉得每一个人做事都得有一个目标，并且坚持去做、实现它，目前我的岗位是公司的人力发展岗，每一次战役、每一次节点、每一个日平台对我来说都是一个挑战，虽然现在并没有做到极致、做到最好，但是我认为只有自己认定目标，坚持去做，就会实现，当然也要有自己的方案和举措来达成，但是作为当代青年，为自己不断的设定目标还是有必要的，有目标就会有方向。

二、新举措，新思路

目标不是设定了当摆设，而是用来实现的，所以为了达成目标就要制定举措和思路，针对个人岗位考核的硬性指标和软性指标一共有19项，但是当下最重要的就是铁血两率，增员和举绩。我首先给自己一个定位，指标单靠自己是达不成的，如何让大家一起齐心协力达成目标呢，那就是通过有效的方法和举措。增员，第一就是有效的面谈，激发意愿，让营销伙伴想增员，同时通过面谈让伙伴了解增员的好处，然后制定目标和节点，还有就是追踪，如果没有后续的追踪，可能一件事做着做着就没有动力了。举绩，本项工作涉及的人员广泛，所以要将所有伙伴进行分层经营，利用方案促举绩，同时追踪主管的品质考核。

三、把事做好，把事做实

90后的人就是做事浮躁，很多好的方案和目标设定的都挺好，但是有的时候结果却不尽如人意，原因就在于没有做实。不管是生活还是工作，都要踏踏实实做事。扎实的基础是成功的法宝，如果一味地追求过高远的目标，丧失了眼前可以成功的机会，就会成为高远目标的牺牲品。许多年轻人不满意现在的工作，羡慕那些大款或高级白领，不安心本职工作，总是想跳槽。其实，没有十分的本领，就不应有过分的妄想。我们还是多向成功之人学习，脚踏实地，做好基础，一步一个脚印地走上成功之途。实干才能脱颖而出，那些充满乐观精神、积极向上的人，总有一股使不完的劲，神情专注、心情愉悦，并且主动找事做，在实干中实现自己的理想。

四、加强创新意识，贡献青年力量

太阳底下没有新鲜事，重新排列组合就是创新，我是一个爱美的人，每天都要搭配不同的衣服上班，有一天我忽然发现，其实衣服没有变，改变的只是我进行重新的搭配，所以穿出的感觉和自己的心绪也就不一样了，工作中也是这样，需要我们不断的发现，激发自己的创新思维，作为当代青年，我们就应该以饱满的姿态迎接每一天，用创新达成目标，用创新改变周围，用创新带动更多的事业发展。

五、时刻保持一颗学习的心

人是需要学习的，它不分年龄、性别和国籍，我们每一个人是从挫折当中去奋进，从怀念中向往未来，从疾病当中恢复健康，从无知当中变得文明，从极度苦恼当中勇敢救赎，不停的自我救赎，并尽可能的帮助他人。人之优势所在，是必须充满精力自我悔改、自我反省、自我成长，并非一味的向人抱怨。

我在报纸上看到这样一个故事，有一个男孩大学毕业后进了一家报社实习，期间，他一直抱怨领导不给他上稿的机会，觉得自己就是怀才不遇。为此，他觉得领导根本没有眼光。有一次，他指着报纸上的一篇稿子说：“你看到了吗，这么烂的水平，领导就让上稿，我的水平比这强多了，但却没有机会，真是愁死了。”朋友劝他冷静下来等等机会。后来，领导派他去做一个采访，他非常高兴，因为大展拳脚的机会终于来了。可是采访完了后，他突然发现自己根本不会写稿，不是逻辑不行，就是结构有问题，不是语言不行，就是风格有问题。这一刻他终于明白自己的水平存在极大的问题。

很多时候，我们抱怨自己怀才不遇，觉得目前的工作根本配不上我们，只要给我们个机会，就能一翅冲天。我们一直以为自己缺机会、缺伯乐，所以才没发展成自己想要的那个样子，但凡有了机会，就能一鸣惊人，但当机会来了的时候，我们却又不知所措。与其一直抱怨自己怀才不遇，还不如认真努力，提高自己的技能，克服困难，所以我真心觉得学习很重要。

每一个人的人生道路都可以绽放的很精彩，主要看你想不想。这一刻，我感受到作为青年人的自豪和资本，我希望用我的热血青春为祖国贡献一份力量，为自己的保险事业贡献一份力量，让身边的事物变的美好起来，让自己的工作变的实效起来！