转眼间，加入人保这个大家庭已经五个月了，感受颇多，在这几个月的工作当中也收获了很多，随着夏日的清爽不但迎来了销售的旺季，“五四”青年节也飘然而至。纪念五四不是装腔作势空喊口号，我在想：当今社会，新一代的我们需要继承“五·四”的精神,做一个敢拼的当代青年。
    在今后的日子里，我将会用我的实际行动，真真切切踏踏实实地做自己该做的工作；作为人保保险人用诚意打动客户。用周到的服务给客户带来一丝暖心，我知道，就算受挫，我还是会倔强地去实践自己心中所想，面对任何的困难，都会迎难而上。

未来不是梦，今天，在我们手中，走自己的路，青春因绽放而更加美丽！为创造美好的明天，让我们使出无限的勇气和力量继续加油！加油！加油！年轻没有失败，千里之行，始于足下。
　  五月四日，一个永远值得纪念的我们的节日。五四青年运动的兴起，标志着无产阶级作为独立的政治力量登上了历史舞台，可以这样说，“五四”的气质贯穿了整个时代，跨越了整个时代，成为了一个永恒的闪光点。
    青：温柔而舒展，自由的渴望，象征和平。春：绿色的寓意，舞动的风声；青春：健康活泼的精神，永不凋谢的风采。一幅绿色的篇章敞开了温馨的卷幕，充满了丰富的火力，倾注着无限的青春与激情。

我告诉自己只要大胆去做，生命便会实实在在，只要放手去干，事业便会更上一层楼，把自己平凡的工作当成宏伟的世界去研究，把自己的客户当作亲人、朋友去对待，你就会发现无穷乐趣，因为我们都有同一个名字“中国人民”，去实现最终的梦想，奔赴向我追求的事业，做一个合格的青春洋溢的“人保人”。

作为“人保人”我们要做到：

一、人保是世界500强、国企、中国保险业的领路人。那么作为人保的一个销售人员应感到自豪与骄傲的同时，我们要时刻谨记我们代表不仅仅是自己，而是代表着人保公司的面貌。所以我们定要谨言慎行，对待客户我们不仅仅要以销量为主，同时也要用我们人保人的风采感染客户，自身要加强作为销售人员的业务能力，多看、多学、多总结、多创新，向人保客户展现国企人保的风采！
  二、在我的工作思路里只有两种人：一种人是我们人保现存的客户，另一种就是还未成为人保的客户但即将要成为人保客户的人，无论各行各业信心很重要。培尔辛曾说过：“除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。”所以作为青年一代的人保人我们要有绝对的信心。那我们应如何收获信心呢？花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算研究上，不是要你具体去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角来观察保险的问题，努力去做业内最专业的人士，这样你在销售过程中会更有自信。

三、从客户角度出发换位思考。客户不是讨厌购买，而是讨厌推销。因此，要想成为专业的保险销售人员，关键是要摒弃保险推销员的腔调。一流的服务创造了长期的销售机会。千万别把保险当做一锤子买卖，客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。因此，请学会做一名耐心的倾听者。

四、话术固然重要但是请不要口若悬河、三寸不烂之舌能为你迎来很多保单，但你赢不到永久的人心。要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，还是独有资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会销售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。

“勇气、自信、行动”，这是销售的铁三角。保险销售也是一样，作为青年一代的“人保人”任何时候你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。

作为国家当代青年要有甘于奉献，实现人生价值。奉献是崇高的精神境界，是美好的人生追求。青年只有不断地为国家、为社会、为人民奉献，才能够创造出亮丽的青春年华，才能够实现自己的人生价值！