前些天，新华保险白城中支营业区来了一位特殊的“客人”，着装朴素，面容略显沧桑，一眼望去便可体会的到，这是一个经历过人生磨难的女士。

这个不同的客人正是白城中支的客户李女士。李女士是一名普通国企的员工，丈夫亦是一名普通的工人，儿子正在上大学。每个月的家庭收入除去开销后，能够存到账户上的余额少之又少。由于我们的业务员和李女士是好朋友，所以小聚之时，建议她给自己买一份保险，作为保障。当时李女士直接拒绝，称没有闲钱来买保险，保险是有钱人消费品，自己的家境状况不适合买保险。在业务员朋友的多次拜访与交谈后，李女士碍于面子，不得不买了一份防癌险。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”，明天与意外哪个先一步到来，无法预知。2015年的一天，李女士经检查，罹患甲状腺癌，听到这个噩耗，李女士瞬间想到的一个念头，为了家庭，为了上大学的儿子，自己选择放弃治疗。当这一噩耗传到新华业务员朋友那里时，朋友及时打电话，安抚李女士的情绪，并了解相关情况后，病情属实，便立刻向新华保险公司报案，公司接到遇险信息后，第一时间进行案件调查、核实，短短几天时间便完成理赔手续，并支付相应的理赔金10万人民币。当朋友告诉李女士，你有钱去看病的消息时，李女士一时间不敢相信这是真的。朋友告诉她，你先前买过的新华防癌险，经调查核实后，已经申请理赔成功。这份惊喜，李女士无以言表，只说了五个字“万万没想到”。自己所交保费不足两千元，现在获得了十万元的理赔金。

在新华早会分享那天，李女士禁不住眼里激动的泪水，诉说着：“自己当时因为家庭经济状况原因，不想买保险，后来，在朋友的再三劝说下，碍于面子买了这份保障，如今这个“碍于面子”成了自己的一颗救命稻草，在自己最无助的时候，给了自己一份温暖，一份希望，一次生命。”请台下的人与我共勉：“并不是因为有钱了才想到保险，保险的意义在于时刻有着风险防范意识，为了家人，为了自己，月月我们都应该结余一点点积蓄，给自己的家庭一个保障”。

李女士的分享感动了台下无数人，李女士的锦旗温暖了新华无数人。在保险的道路上，我们销售的并不是单单的一张纸，更多的是一份关爱，一份温暖。