在零售行业，货物就是资源；

  在保险行业，人脉就是资源；

  然而，就是这样一个没有人脉没有资源的大姐，却在阳光连星141个月，晋升部经理，闯出了自己的一片天地！

  在师傅眼中，她是“打不死的小强”；

  在徒弟眼中，她的每一张保单都是一个故事；

  在自己看来，她就是一颗坚强的小草，春风吹又生；

  她就是阳光人寿四平中支一区部经理张金莲。

  缘起在阳光

  入司前，农村出身的张金莲没有任何人脉，但就凭借着一股吃苦耐劳的干劲和疯狂求知的学习欲望，自费参加培训学习，提升销售能力，做直销期间，2006年最高一个月收入已经过万。一个偶然的机会，张金莲在同业的新人班上结识了现在的推荐人李秀荣。张金莲虽然认同买保险，却不认同做保险，在同业投保一张保单后，继续干着自己的直销老本行，但李秀荣却留在同业继续做保险并越做越好。

  李秀荣从同业来到阳光人寿四平中支筹备，几次增员张金莲却没有成功，最后却因为公司的一次培训让张金莲心动。张金莲是一个特别爱学习的人，在零几年时候，不舍得花5元钱打车的她，却舍得花近千元去参加一次销售培训。当她听到自己可以参加阳光保险的各类培训，她心动了。在参加学习后，她了解到什么是真正的保险，便毅然决然放弃直销，加盟阳光做保险。

  2011年，阳光人寿四平中支开业。同年，张金莲加盟阳光，伴随阳光人寿四平中支一起风风雨雨走过了13个春秋。

  创业在阳光

  如果说大单的成交是一半努力一半运气，那么十年如一日的连星注定是100%努力，而对于张金莲来说，更是饱含了艰辛与汗水、辛酸与泪水。

  刚来到阳光的张金莲业绩并不理想，在一次年终盛典上，一个特殊的奖项吸引了她，那是业务伙伴的父母上台领取父母赡养金，想起自己的父母，她便立志一定要让自己的父母也站上这个领奖台。从那时开始，张金莲一直连星，目前已经141星级，父亲每月领取赡养金500元。

  但连星路上荆棘密布，每一张保单都得来不易。印象最深刻的一次，已经月末29日了，别人阳光之星都平移了，但张金莲还差一张保单。天不遂人愿，与客户约好的那天下起瓢泼大雨，马路上水已经没过脚踝，李秀荣劝她：“打个电话跟客户说一声明天再去吧，这么大雨没法去了。”但张金莲坚持拿上公司中仅剩的一把坏伞出发了，结果半路伞被大风吹走，大雨磅礴中打不到车的张金莲只能步行，到客户家里时，天已经黑了。恰好客户家里有人身故还不到一个月，从小胆小的张金莲硬着头皮敲开了客户的门，客户惊讶的看着她：“大姐，怎么这么大雨还过来了？”张金莲看着自己浑身滴水的衣服，不知道该坐哪里，就这样穿着湿透的衣服填完保单，从客户家里出来已经天黑了，不舍得打车，又徒步走回家。

  记得有一次营业部之间PK赛，为了赢得胜利，本来已经成交的保单第二天客户改变主意。张金莲再次顶着瓢泼大雨出去谈客户，从客户家里录完单子出来已经晚上11点半了。张金莲回到租住的出租房，走在漆黑的楼道里，突然窜出的老鼠把她吓得腿软，顿时害怕、辛酸、委屈的情绪一股脑涌上心头。从小胆小的她，在工作中一次又一次战胜了自己。“为了荣誉和胜利，再多辛苦也不怕。”张金莲经常跟团队人员说，而且她也做到了。

  为了业绩为了荣誉，为了家人为了自己，再苦不言苦，再累不言累，学习铸就专业，勤奋换来成绩，人品赢得信任，张金莲靠着敢打敢拼的精神，坚韧不拔的毅力，一直以来从不做人情单，她的保单都是通过陌生拜访、老客户转介绍成交，先做人后做事是张金莲的座右铭。

  在团队面前，她是一个专业的教练，更是一个坚强的领路人。因为心系团队，2024年乳腺管手术，7天出院就来公司上班。2025年温暖季肾炎犯了，疼的走不了路，雪天路滑，摔倒了爬不起来，躺在地上缓一会，再爬起来也要到公司参加早会，在公司打吊瓶也要坚持出勤。大家感叹于她的坚强，感叹于她的执着，问她是什么支撑自己这样拼搏，她说：“非常感动于董事长张维功先生的创业事迹，我比他付出的辛苦还远着呢？而且，不放弃，是对父母的孝心，是对孩子的责任，也是对团队的表率。”

  张金莲总是这样说，我们是爱的使者。她经常带着团队伙伴在公园、街道等地宣传保险，并且她是中支第一个组织乡下小产会的人，公司每次开产说会她都有邀约，2025年温暖季，个人版酒会举办12桌，大部分是陌生拜访的客户。

  收获在阳光

  张金莲家庭并不富裕，加上身体不好，虽然直销赚了一点钱，但仍然在租房住，生活过的拮据。加入阳光后，通过自己的拼搏和努力，半年晋升主任，1年晋升高级主任，2年晋升部经理。收获了支持和关心自己的团队伙伴，也收获了自己一辈子的事业。

  同时，团队的发展和职级的晋升带来了收入的提升，也换来了家庭生活的巨大变化，入司第四年她就贷款买了房子，圆了想有个自己的家的梦，还还上了外债。入司第五年买了属于自己的车，操办了儿子和女儿结婚。

  憧憬在阳光

  阳光不仅给了她事业的平台，生活的品质，也给了她前进的曙光。2025年1月已经实现10万标保，但张金莲觉得这还不是她的最终目标，她期待二季度晋升SBM，2026年一季度晋升AD！

  张金莲的故事犹如千千万万营销员拼搏的缩影，犹如满天繁星中渺小的一颗，但她对保险——爱的使者的十年如一日的坚守，却又如此耀眼，照亮每一个家庭。