说起保险行业，人们脑海里会闪现这样一些镜头：业务员一身职业装扮穿行于大街小巷，逢人便侃侃而谈大谈保险；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”；内勤管理人员只会扮演“打鸡血”的角色，每天带着业务员大跳看似不入流的“洗脑神曲”……源于人们对保险行业的不了解，常常对保险业务员抱以冷眼旁观甚至是看不起的态度，保险公司的内勤管理干部也常常被认为是最没能耐、最没技术含量的管理者。

而有这样一个保险行业的管理者，扎根行业几十年，用勤业与乐业奉献行业、用专业与敬业带领团队；属员都因他的深厚底蕴与人文情怀对他敬佩不已，客户都因他的专业素养与真挚诚恳无不对他赞叹有加；他带领团队披荆斩棘缔造了一个又一个奇迹，他造福万家真正获得了万千客户的认可；他就是天安人寿吉林分公司四平中支天盈区的区长姚德军，一个在保险行业以此为生、精于此道的成功管理者。

冠军之心源于责任

横刀立马百万兵，扩土开疆第一人。2016年2月16日，姚德军区长正式加入天安人寿参与四平中支筹建工作，作为一手缔造四平天盈区这一钢铁之师的创业元勋，两年多时间他秉持的第一理念就是要对得起每一位属员，姚区最常说的一句话就是：“必须要保证每一个人的利益最大化，必须要赚到钱，不能让人家跟我白干一回。”

正是源于这种使命感与责任感，姚德军区长始终对团队的每一个人高标准、严要求。对待内勤向上一级要求管理，组训要有支区经理的管理意识；对待外勤按照内勤要求管理，步调一致、动作统一。在别人眼中的他可能过分严厉，但他自己明白有压力才有动力，在他团队中成长起来的每一个内勤都是精兵强将；他深知放松就是放纵，每天乐乐呵呵哄着外勤的那不叫真正的对他好，只有把保费“逼”出来、把架构“逼”出来，让外勤真正的赚到钱了，才算做到一个团队领航人应做的义务。

践行十二步工作法，打造标准化团队

十二步工作法是天安人寿吉林分公司总经理韩雪冰总根据大量的理论基础，结合多年的管理经验总结而出的一套成熟的工作模式。这套工作模式是一套基本法，可以适用于个、银、法、续各条业务渠道的内、外勤经营管理与业务推动，是一套人人可学、人人可用的致胜法宝。

姚德军区长在团队经营与管理中，充分践行十二步工作法。无论面对多大的目标任务，无论是“开门红”还是“三超一”，逢战必用、仗仗稳赢。并在团队经营的过程中逐渐训练各位主管学会使用十二步工作，由内而外，打造标准化自主经营团队。

目标感是激励团队前进的第一原动力，是撬动整支队伍前进的第一支点，每个阶段、每个节点、每场战役之前，姚德军区长必将目标第一时间明确，并分解、逐一落实到各个营业部，细化到营业组甚至计划到个人；这一仗出多少业绩就能获得多少钱的收益，这一阶段团队新增多少人就能晋升到什么样的职级统统都算的清清楚楚，正是这种坚持不懈的认真规划，才能保证团队始终抱有目标感、饥饿感，有持续不断的奔头。

为团队每一个人明确了目标后，下一步就是为其规划达成路径，空下目标不教作法是“画大饼”，只有为每一个小组细致规划好达成目标的路径，才是真负责。每一个阶段，姚德军区长都是亲自为每一位主管规划盘点，拿着组织架构规划图深入恳谈，分析每一个利益点，并将规划盘点的方式逐步传授给主管，授人以渔，促进团队整体发展。

小型产说会是天安人寿四平中支的制胜法宝，也是天盈区的看家本事。姚德军区长推动团队积极召开小型产说会从不停歇，一周两次组织活动，共同帮扶主管合格，团队协作组织活动，会议学习高质分享，一系列的制式化动作保证了天盈区的业务增长、使命必达。

严苛的日常管理也是天盈能够经久不衰的重要保障。追踪客户支撑情况，日常经营拜访动作，实时解决展业问题，推广成功经验分享，姚德军区长时刻监督支区每日动作细致落实从不含糊；阶段过后第一时间评估、总结，找差、补差，即便达成也会自主向更高的目标冲刺。

每一个人的成功都是有迹可循，正是时刻践行十二步工作法，坚持工作标准化、制式化，才打造出天安人寿四平中支天盈区这支常胜之师。

第一支区决胜千里

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过两年时间的苦心经营，2018年天盈终于破茧成蝶！2018年1月开门红，以团队五个整编营业部、在册人力400人、单月标保340万的成绩强势引起所有人的注意。随后层层跃进、连续攀升，2018年三超一之战，单月承保371万；下超上之战，6月份成功缔造出2个百万营业部，单月承保420万迈进400万平台；9月大战百万部再增1个，单月标保610万再次实现1.5倍大幅正增长。2018年，是天安人寿吉林分公司辉煌的一年，也是四平中支天盈区辉煌的一年。

姚德军区长没有因为天盈区连续三个阶段的剧烈扩张而就此满足，一次获得第一支区的称号不算能耐，姚德军区长要让今后第一支区的称号只属于天盈区。2018年10月、11月招兵买马、扩军增员，加大培训力度、全面增强作业技能。2019年1月开门红，率领9个营业部，全区900人力，开门红首爆日以势不可挡之势达成660万标保，再次稳定第一支区地位。1月2日到1月31日开门红第二阶段在基本法变更、政策环境更替后的同一起跑线上，姚德军区长带领天盈区持续跃进，最终以单月承保870万的成绩一举打破天安吉分开业以来单月承保记录，创造了新的历史！

格局远大、目标坚定是姚德军区长工作中最大的特质；正是这股目标面前从不低头、面对困难挺直腰杆的劲头，实现了天盈区从无到有、从小到大的辉煌历程！

业绩的背后是无数的努力和汗水，2018年天盈区全年小产会超过1400场，姚德军区长每月一半的时间都在四处支援、辅导的路上，大型酒会、理赔会、产说会等重要会议无一例外都会亲自到现场指导工作。身为营业区大家长，对内勤重管理敢放手、对外勤团队重真诚，以一家人、一个梦、一起拼、一定赢的理念，在2019年继续带领四平天盈区向下一个奇迹出发！