我们生活在平凡的世界里，身边是一群平凡的人，但是在他们身上却闪耀着不平凡的品质。人以铜为镜可以正衣冠，以古为镜可以见兴衰，以人为镜可以知得失。我们今天故事的主人公就是如此平凡却又不简单的人，她用自己的努力成就着不平凡的团队，缔造着不平凡的故事，谱写着不平凡的诗篇。

傅东江于2016年1月加入新华保险吉林分公司通化中支，现任资深客户经理，是连续23个月全明星会员，每年开门红均有不同凡响的业绩，2018年度开门红保费达成76万。

初见傅东江时，干练的着装、精致的妆容、洋溢的笑容夺人眼球，言谈举止间却又是那么的平易近人、不卑不亢。说起入司的经历，傅东江说，“我还是跟金融行业有缘分。我曾经是吉林银行的一名工会干事，由于机构改制而内退后，也曾尝试过多种行业，但均与销售挂钩。经人介绍来到吉林新华，起初把面子看得特别重，认为保险行业是需要求人的工作。但当我真正了解保险的真谛后，对这个朝阳行业有了更多的认同感。”

真诚待人 平凡做事

     说起自己的从业经历，傅东江说，“这么多年来最有成就感的一次，就是2016年签下的那笔53万的单子。那是我第一次独立签单，因为从业时间短、实战经验少、专业知识匮乏，我的内心十分忐忑，不知道应该以什么样的态度去面对客户。前期我做了大量的功课，在面对客户时，我通过保险的意义与功能讲解导入理念，通过理念导入产品，成功拿下了这笔大单。从那以后，我成长特别快，客户邀约也更加自信。我相信只有真诚待人，用自己对工作的热情感染客户，真心为客户提供全方位服务，用真情融化客户、感染客户，我们才能得到社会更多的信任和支持，才能在平凡的岗位做出不平凡的事情。真诚、真心，是我工作的核心，更是我做人的宗旨。待客户如家人，站在客户的角度考虑问题，这是联结客户关系的第一步。”

文化建设 凝聚力量

古人云“学而优则仕”，傅东江在自己业绩优秀的同时，没有忘记组织发展的责任，利用自身的业务优势帮助团队伙伴共同进步。“我非常看重团队的文化建设，感恩、责任、合作、共赢是我们的部组文化，我们时常以建成高素质、高技能、高效益的‘三高团队’严格审视自己。为了加深感情和沟通，我们将微信群名改为‘相亲相爱一家人’。通过文化建设，我们的团队更加有凝聚力，开门红氛围更加浓烈。事实证明，我们确实是一支荣誉感、责任心和爱心都极强的队伍。”

统一步调 严格执行

“我深知打好开门红意味着整个团队一年都会有更多的收获与收入。那么，在开门红启动之前，我们就提前掌握了公司整体发展方向及主销产品，紧跟公司节奏，统一步调；抓好团队基础管理，管好晋升考核，召开说明会，做好内购会；利用二早时间，统一客户积累模式、统一进行利益分析、统一话术、统一邀约、统一行动。”在交谈过程中，笔者能够清晰感受到傅东江为人是简单直接的，她根深蒂固的理念就是：跟着公司走，肯定不吃亏；跟着公司的节奏，肯定能胜利；跟着公司的大势做，肯定能成就自己的小事业。

大浪淘沙，方显英雄本色。我们相信，吉林新华因为有傅东江这样简单、热情、专业、忠诚的业务精英，定会写出一个又一个不平凡的故事。