能打开家门的钥匙好几把，为什么不全戴在身上，因为怕一丢全丢，我们称之为分散风险；每个人出门用不到钱，但都会带一些钱在身上，因为大家都知道有备无患！

意外无处不在！风险无处不在！没有保险的人仿佛在裸奔，没有保险的家庭成员就是在给亲人累加风险！

新华保险白城中支保险业务员一直致力于为白城的千家万户送去保障。白城中支营业一区鸿运部业务主任谷艳芬，来自于白城市德顺乡丰产村，刚刚接触保险的时候谷艳芬主任带着了解的态度入司学习，通过学习看到了保险为家庭带来的保障，谷艳芬主任克服了爱人的不理解，首先为自己和家人投保，随着日积月累的学习，谷艳芬主任越来越专业，她看到村里的亲人邻居家家都是务农或外出打工，务农的因长年累月繁重的农活对身体带来很大的负担；外出打工的乡亲，吃不好睡不好，都是体力活，身体更是不堪重负。谷艳芬主任将保险理念带到这个村子，开农村产说会，从理念上改变亲人朋友对保险的抵触与不了解，为每一个认识到保险重要性的亲人朋友设计合适的保险组合，谷艳芬主任对自己的要求特别严格，客户的各项服务都是亲力亲为，严谨合规。

下面是谷艳芬主任从业来的经典案例，为大家分享。

·雪中送碳 新华送暖

客户是谷艳芬主任的邻居，常年务农，是家庭最大劳动力，也是家庭的经济来源。2010年投保人46岁，在谷艳芬主任的普及下为自己购买了新华保险《吉星高照》。2016年上厕所突然晕倒，没能抢救成功，在去医院的路上身故。新华保险理赔13.7万，理赔款3天到账，缓冲了这个家庭的灭顶之灾，减轻了妻子与2个儿子今后的生活负担。理赔后客户妻子深感保险为生活带来的保障，担忧自己的身体状况，主动联系谷艳芬主任为自己和两个孩子再设计一份保险，因生活经济压力大等原因，谷艳芬主任为女士设计健康无忧年交保费3000元，两个儿子，一个2000多元，一个1000元。2017年女士体检，发现甲状腺癌，新华保险在3天内将8万元理赔金打到客户账户中，如同雪中送炭，女士在治病的同时没有降低孩子的生活水平，也没有因为经济原因让两个孩子辍学，真是一份保险解救了一个家庭！

·拯救家庭，缓冲危机

客户孩子患白血病医治多年，十几万的医疗费如流水般让这个家庭已经一贫如洗，毫无积蓄。终于多年的努力没有白费，孩子的病情逐渐稳定。这时通过朋友介绍谷艳芬主任认识了这个可怜的家庭，通过谷艳芬主任的讲解，夫妻俩认识到保险对家庭的重要性，如果有保险，孩子的医疗费用不会对家庭带来这么大的压力，未来孩子的病情还需要继续医治，夫妻俩绝对不能倒下，夫妻俩决定分别为自己购买保险。谷艳芬主任根据夫妻俩的家庭收支及状况为其设计了适合他们的保险计划：家庭主要经济来源的孩子父亲投保健康无忧C，年交保费8000元；孩子母亲投保健康无忧C，年交保费3000元，保单自2015年10月生效。2017年孩子母亲参加体检，体检结果出来后体检医院建议到长春详细检查。夫妻俩到长春医大一院再次检查，确诊为乳腺癌，这个已经伤痕累累的家庭再次遭遇不幸。孩子的医药费加上孩子母亲的医药费让这个家庭不堪重负，谷艳芬主任全全接手客户的各项理赔事宜，准备理赔资料，提交审核，新华保险于3个工作日内将10万元理赔金划到了客户账户，拯救了这个贫瘠的家庭，缓解了经济危机。孩子母亲不会因为经济原因放弃治疗，新华保险像一张大网兜住了这个破碎的家庭，保障了这个家庭的完整。

·抵御意外，新华守护

客户是谷艳芬主任的同村邻居，不太认可保险，因男主人的工作是瓦匠工，考虑到首先要抵御意外风险，谷艳芬主任建议男主人购买100元意外卡，花钱不多，却抵御风险。购买时，其他邻居出言阻拦说：保险这玩意有啥用啊！谷艳芬主任非常严肃的告诉这位邻居：不能阻止别人买保险，因为真有意外来临时，你赔付不起！客户觉得业务员说的很对，购买了100元意外险。一年后，客户在工作中遭遇意外，施工时墙倒被砸身故，谷艳芬主任立马为其办理理赔手续，新华保险理赔5万元，客户妻子非常感谢谷艳芬主任，感谢新华保险的理赔金减轻了家庭负担，保障了孩子未来的生活花销，缓解了意外给这个家庭带来的打击。

谷艳芬主任说：为客户负责，就是为自己负责，为公司负责！

谷艳芬主任的专业及认真受到了客户的认可，赢得了客户的信任，更是新华保险白城中支所有业务伙伴学习的榜样！同时也代表着新华保险的专业形象！专业服务，铸就品质，新华保险是您幸福生活的保障！