我们都知道，在化学当中有一个非常奇妙的反应，叫做“量变导致质变”，这句话在我们寿险行业当中同样适用。

  天安人寿蛟河支公司就有这么一位经理，她的成长之路就是靠着量的积累达到了质的飞越。她就是天安人寿蛟河支公司的李艳霞经理。

  和李艳霞经理的初次见面，是在蛟河市检车线，她是一名检车线工作人员，我和蛟河营业部经理庞淑梅到李艳霞经理工作的地方做增员。李艳霞经理是一个非常积极阳光的人，在我们和她讲述了保险工作之后，她第一时间就表示非常感兴趣，自己马上就退休了，可以全心全意干保险，虽然之前没有接触过，但是她愿意尝试。

  就这样，李艳霞经理在2016年来到了刚刚筹建的天安人寿蛟河支公司。刚开始的时候，李艳霞经理只是觉得保险很好，入司的第一个月就增员了自己的两个好朋友。她说：“当时的想法很简单，只是觉得保险很好，人人都应该有一份，所以就把亲人，朋友都通知到了，能买的让他们都买上，有一份保障”。李艳霞经理对保险工作有激情，有热情，并且随着工作时间的增加，对基本法开始逐渐了解，主动找到内勤老师了解如何完成晋升，在她入司的第二年，2018年顺利完成晋升，成为业务经理，她当时非常高兴，说到：“希望能尽快成立李艳霞部”。

  李艳霞经理带着这份执着与热情，一直奋战在销售一线，并且在她晋升之后，她的小组在每个季度都是蛟河支公司第一个完成考核的小组，组内人力多达24人。

  为什么同样经营的情况下，李艳霞经理的小组能够如此壮大，这离不开两点：第一，学习。第二 ，管理。

  第一，学习。在2020年疫情期间，公司组织线上学习，让日常忙碌的工作慢了下来，有充分的时间学习，李艳霞经理在疫情期间，通过线上学习，积累素材，记录了整整五本笔记，并且疫情期间，李艳霞经理开始锻炼自己线上小产会，疫情结束之后直接能够到新人班进行授课，她自己表示，从不会说，不爱说，到能讲会说，就是疫情3个月的时间。最早是听老师怎么说，然后是自己锻炼说，最后是大胆人前说，最终成就了她的授课功底。现在李艳霞经理依然保持这样良好的学习习惯，只要有学习的机会，一定是手机录音，再书写到笔记本上，然后反反复复的练习，最后变成自己的课程内容讲述出来。

  第二 ，管理。李艳霞经理对属员的管理，可谓是细致入微，对属员每天一遍电话，帮助每一个属员都建立客户群，每天在每一个属员的客户群里进行调动，微课讲授。逢年过节自掏腰包为属员准备节日礼品，她小组的每一个人都被她的人格魅力深深折服，与她风雨与共。

  李艳霞经理把保险当做她毕生追求的事业来经营，她今天的成绩都来自于她对保险事业的热爱，对属员执着的付出，从点滴积累，直到获得了今天的成绩。她始终坚信，天道酬勤，付出终有回报，她也会在保险事业这条道路上继续前行。